石材护理兄弟姐妹们：
我是石大夫（石材护理）负责人杜文。
“把房子卖了，把工资发了”、“在车里哭完，笑着走进办公室”......2017年底，阿里的26组地铁广告，刺穿了无数创业者的心，也刺穿了我的心，我决定写这封信！
兄弟姐妹们，这两年过的好吗？
都说好的50元/平米，您正准备进场的时候接到甲方电话：“有人25元/平米做了，你不用来了！”不是吗？
“只要活干得好，钱不是问题！”鬼话听得多了，我们都害怕听到这种鬼话：往往说钱不是问题的，最后钱成了最大的问题，不是吗？
说好的年底清账，可到年底了，手机话筒传来的不是“您所拨的用户暂时无法接通”，就是“您所拨的用户已关机”，要么是收到一条“我现在不方便接电话”的短信，不是吗？
一年365天，没有节假日，没有白天黑夜，经常连轴转，可钱呢，钱还在别人口袋里，不是吗？
平时忙得像狗一样，年底是比狗还忙。说好的周末和假日陪家人，可一直没有兑现，还没来及去爱他们，孩子却大了、父母也老了、更有甚者爱人跟别人跑了......在夜深人静的时候，只有仰望天空，长叹一声，别无他法。不是吗?
各种难受，各种郁闷，只因为我们选择了这个苦逼的行业，我们爱这个苦逼的行业，不是吗？
那么，问题来了，为什么这个行业是这个样子？这个行业还有希望吗？接下来我们应该怎么做呢？
我们追溯一下2008年到2012年的行业现状吧！
2008年金融危机，政府投放了4万亿救市，导致中国地产泡沫开始不断膨胀，而由地产带动的相关产业开始野蛮繁殖，石材护理也得到了空前发展，行业普遍有活没人干，稍微有点业务能力的压根儿就不存在有人没活干！由于投资少、起步低、利润高，做保洁的、做家政的、做装修的、做石材的、做五金的、甚至买小菜的都摩拳擦掌杀进了石材护理；公司业务员、项目经理、领班甚至技工都自立门户成了老板，是这样吗？现在做设备生产的、作材料生产的、做物料销售的大部分都是赶上了那个抢钱的时代而过上了小康生活。
然而，2012年政府开始打压地产，地产开始萎缩，由此导致各行业僧多粥少，为了生存，大家开始低价竞争，“你报50，我就报45，你报40，我就报30”，我亲身经历一个2000平的项目，我都谈好了40元/平米的价格，可当我准备进场的时候，甲方通知我，有人25做了，25有钱赚吗？做得好吗？我郁闷死了，可是有没钱赚都已经跟我没有关系了，好不好也不是我说了算，不是吗？
为此我也曾想转行，但是转行做什么呢？其他行业又好做吗？......
通过近半年的思考，找到了问题所在：各种不爽都是因为整个行业僧多粥少的原因，低价竞争是市场竞争的明显表现形式！但是没有倒闭的行业，只有倒闭的企业，整个行业仍然会朝好的方向去发展，不是吗？
“怎样才能走出行业困境呢？”
2013年4月我基本上关掉了公司，全国各地满天飞了2年，请教了王延华、王炳忠、王建秋、张伟、刘小安、李瑞池等数十个行业前辈，通过梳理，原来我们都犯了一个错误，“可谓是不识庐山真面目，只缘身在此山中”：由于我们“身处其中”，为了“一棵树”可以争得头破血流，却没有发现森林中还有除树以外的资源！
我们曾经给自己贴了个“石材美容师”的标签，可是“石材美容”是一个行业吗？压根儿不是一个行业，只是一个工种！所以上有装饰、物业打劫，下有保洁、家政打劫！同行兄弟们，如果我们好好想下，我们会发现瓷砖、木材、涂料、混凝土、金属、玻璃、织物布艺、皮革、墙布墙纸等装饰面材的清洁防护、养护翻新、破损修复、美容修饰、病症治理的原理都跟石材差不多，设备一样或近似、客户高度重叠、甚至技工都是相互交叉，只是药剂稍微不一样而已，难道不是吗？装饰后的维保与翻新，我们为什么不能做？
建筑饰面管理（清洁防护、养护翻新、破损修复、美容修饰、病症治理）才是一个行业，石材护理只是一个工种！我们是地地道道的“建筑饰面美容师”，为什么要贴个石材美容师的标签呢？如果我们定位于建筑饰面管理，又会是什么样呢？上有装饰、物业打劫，下有保洁、家政打劫，凭什么允许州官放火，不允许百姓点灯？从技术层面讲，建筑饰面维保与翻新，我们比他们做得差吗？建筑饰面管理，我们一定会更专业！
为此，我痛定思痛，决定为行业同行兄弟做点落地靠谱的事！我发起了中国石材养护产业联盟，想带着有想法有做法的血性兄弟跨界打劫！精准定位建筑饰面维保和翻新，重度垂直全产业，专业解决9大系列建材（石材、瓷砖、木材、涂层、混凝土、金属/玻璃、织物/布艺、皮革、墙布/墙纸）的5件事情（清洁防护、养护翻新、破损修复、美容修饰、病症治理）。我做了，14年就开始做了！三个三年计划（2014-2016,搜集行业痛点、开发ERP项目管理软件、开发CRM客户管理系统、搭建行业精品团购平台、搭建设备租赁平台；2017-2019进行“饰管家”品牌布局、搭建在线服务预约系统、搭建订单分配管理系统、与三家以上大型商业集团战略合作、布局地级以上城市服务点；2020-2022跨界打劫、成功上市！）也在按照计划一步步去落实！
凭一个故事：“我们要在2019年完成地级以上城市服务网点的布局，全国统一服务标准，与大型地产、装饰、物业、酒店管理、银行系统、医院系统等总部战略合作”，红星美凯龙集团签约了、金地集团签约了、仁恒置地签约了、康业装饰集团签约了、上海交通银行签约了，安心师傅酒店维保平台签约了、焕新+家居维保平台签约了；建信资本进来了、永顺资本进来了，苦逼的石材护理同行兄弟，你会来吗？！
线下我们会与更多的集团总部战略合作签约，线上会通过百度、今日头条、360、搜狗、微信、微博、短信、京东等各种网络渠道进行推广，城市布局完成后，我们会通过电视、报纸进行宣传，海、陆、空全方位作战系统！资源+资本+专业，“饰管家”的伟大目标一定会实现！
“做足表面功夫，缔造建筑不朽传奇”！饰管家真的开始落地了！赶快注册吧，前1000名注册的项目经理和技工还有资格享受推荐奖和分红奖哟（1、成功注册的项目经理每推荐一个新项目经理在饰管家平台注册，平台驾驶舱会第一时间组织网络面试，面试合格即审核通过，推荐人可获得￥50元推荐奖；2、成功注册的技工每推荐一个新技工在饰管家平台注册，就近的培训基地会集中组织面试和专业培训，面试或培训合格即审核通过，推荐人可获得￥20元推荐奖；3、推荐项目经理享受被推荐项目经理从注册之日起前两年完成“线上任务”的订单总额的1%的分红奖）
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饰管家创始人：杜文
2018年2月8日 上海
责任编辑：guanliyuan
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